Job Information
Flowserve Service Sales Engineer in Mezzago (MB), Italy
Le tue responsabilità, in relazione al Sales Manager del territorio Italia-Portogallo-Spagna: Descrizione della posizione: SERVICE SALES ENGINEER Questa posizione è responsabile della vendita, promozione e crescita del portafoglio MRO e aftermarket (valvole di ricambio, parti di ricambio, riparazioni e servizi che includono servizi di automazione valvole e servizi di turnaround) della Flowserve Flow Control Division (FCD) per asset di base installati esistenti.
Responsabilità:
Sono richiesti viaggi, per un minimo del 60% del tempo di lavoro, all'interno del territorio italiano per incontrare principalmente i team di manutenzione e ingegneria dell'affidabilità degli utenti finali dell'industria di processo per sviluppare opportunità e soddisfare le esigenze di questi account.
Rilevare, guidare e comprendere il contesto sia tecnico che finanziario delle esigenze del cliente. Collaborare direttamente con questi clienti, dalla fase iniziale di preparazione dell'offerta, negoziazione con il cliente fino alla consegna al project manager.
Creare opportunità per i servizi (automazione valvole, retrofitting, turnaround) e fornire la soluzione tecnica e commerciale più adatta dimostrando eccellenti capacità di comunicazione per garantire ordini di acquisto e contratti.
Seguire le offerte di alto valore e convertirle in ordini, mantenendo i dettagli sul sistema di Customer Relationship Management (CRM).
Prevedere e garantire una chiara visibilità per i prossimi mesi della sua pipeline di opportunità.
Fornire supporto tecnico e indicazioni sui prezzi al team delle operazioni commerciali (comops) e ad altri stakeholder interni, se necessario.
Garantire ordini di acquisto/contratti in base all'offerta fornita dal team comops.
Assistere il Product Marketing nell'evidenziare/identificare potenziali nuove opportunità di prodotti/servizi.
Sviluppare e lavorare con un'ampia rete esterna/interna per migliorare le conoscenze professionali e tecniche. Ciò può includere l'apprendimento approfondito di nuove funzionalità e vantaggi del prodotto e supportare i clienti, se necessario, con sessioni di formazione in Italia o all'estero.
Requisiti:
Istruzione generale in discipline di ingegneria meccanica, elettrica o elettronica, qualifica equivalente o esperienza.
Esperienza significativa nel servizio di valvole e attuatori e comprovata esperienza e contatti consolidati nel settore della raffinazione e chimico.
Eccellente capacità di rivedere e diffondere disegni tecnici, specifiche e documentazione generale.
Livello prominente di consapevolezza commerciale e attenzione al cliente. Capacità di creare forti relazioni con clienti e colleghi. Forte collaboratore con capacità di influenzare gli altri.
Eccellenti capacità organizzative. In grado di dimostrare un atteggiamento positivo e lavorare con calma sotto pressione. Flessibile con capacità di lavorare entro le scadenze.
Eccellenti capacità comunicative sia scritte che verbali in inglese e in italiano.
Forte conoscenza di Microsoft Office, in particolare PowerPoint, Outlook, Word ed Excel. Esperienza nell'uso di software CRM.
Flowserve è un produttore leader mondiale e fornitore di servizi post-vendita di sistemi completi di controllo del flusso. Unisciti a un'azienda le cui persone si impegnano a costruire un futuro più sostenibile per rendere il mondo migliore per tutti. Con 16.000+ dipendenti in 50+ paesi, combiniamo la nostra portata globale con la presenza locale. Il nostro team si impegna ad affrontare ogni situazione con ingegno e creatività per contribuire a fornire ai nostri clienti i prodotti e i servizi di controllo del flusso più innovativi. Supportiamo 10.000+ clienti in tutto il mondo, creando prodotti per soddisfare le esigenze dei nostri clienti che forniscono energia, acqua dolce, prodotti farmaceutici e altri elementi essenziali a consumatori, aziende e governi a livello globale. Ti invitiamo a mettere in moto i tuoi talenti e la tua carriera in Flowserve.
Req ID : R-12322