Italian Flowserve Jobs

Sintesi del ruolo: Con una passione per le vendite e lo sviluppo del business, la funzione principale dello Specialista in Guarnizioni per Compressori è quella di generare ricavi di vendita che altrimenti non si concretizzerebbero attraverso l'approccio tradizionale dell'organizzazione di vendita. La sua missione è quella di far crescere il business delle tenute per compressori fornendo soluzioni innovative attraverso il nostro gruppo Service & Solutions Compressor Seal Products. Lo specialista in tenute per compressori collaborerà con i team di ingegneria e di operazioni commerciali per sviluppare proposte di soluzioni basate su una solida analisi del costo del ciclo di vita (LCC) con un interessante ritorno sull'investimento.

Esperto della materia; lo specialista in tenute per compressori ha la responsabilità di fungere da risorsa chiave per l'organizzazione di vendita e per i clienti di Flowserve, supportando i prodotti, i servizi e i mercati identificati all'interno delle aree di specializzazione dell'organizzazione degli specialisti in tenute per compressori. Lo Specialista in Guarnizioni per Compressori deve sviluppare continuamente le proprie competenze individuali per ampliare la propria capacità di fornire una guida tecnica, applicativa e commerciale di livello esperto.

Lo Specialista in Guarnizioni per Compressori è responsabile dello sviluppo, dell'implementazione, del monitoraggio e della gestione di iniziative/programmi di vendita strategici incentrati sulla generazione di una crescita organica dei ricavi da prodotti o servizi “esistenti” e “nuovi”, fornendo al contempo un supporto concreto all'organizzazione di vendita finalizzato a generare una crescita organica delle prenotazioni anno su anno. Lo Specialista in Guarnizioni per Compressori è responsabile dello sviluppo, dell'implementazione, del monitoraggio e della gestione di iniziative/programmi di vendita strategici incentrati sulla generazione di una crescita organica dei ricavi da prodotti o servizi “esistenti” e “nuovi”, fornendo al contempo un supporto concreto all'organizzazione di vendita finalizzato a generare una crescita organica delle prenotazioni anno su anno. Lo Specialista in Guarnizioni per Compressori è responsabile della crescita delle prenotazioni presso i partner del canale diretto e di distribuzione, a seconda dei casi.

Le attività comprendono: impegno proattivo con i canali di vendita diretti e indiretti, team OE, assistenza nello sviluppo di piani strategici regionali che sfruttano l'investimento di Flowserve nelle capacità locali, nel sistema di business e nelle analisi di mercato per sviluppare strategie di crescita mirate basate sugli account, partecipazione attiva al processo di pianificazione degli account, partecipazione alle chiamate di vendita congiunte, partecipazione alla gestione della pipeline di opportunità, sensibilizzazione sui KPI che misurano il successo delle strategie di crescita. Lo specialista in tenute per compressori supporterà le operazioni di riparazione delle tenute per compressori a livello locale, compresi i DGS della concorrenza e le strutture di prova, coordinando le operazioni, l'ingegneria e le comunicazioni di vendita. Sviluppare il programma di stoccaggio dei fornitori e il Master Service Agreement.

Reporting: risponde direttamente al Regional Solutions Engineering Sales Manager. Il CSS avrà la responsabilità condivisa del piano di prenotazioni delle guarnizioni dei compressori.

Esperienza/Competenze preferite: - Esperienza di vendita con apparecchiature rotanti come pompe, compressori e tenute meccaniche. - Esperienza nei settori petrolifero e del gas, energetico, cartario e chimico, compresi gli standard API 617 e API 692. - Formazione in tecniche di vendita, negoziazione e finanza aziendale - Abilità dimostrate nella conduzione di riunioni, compresa la definizione di ordini del giorno, la preparazione, la facilitazione delle discussioni e l'assegnazione di attività di follow-up. - Capacità di condurre l'analisi delle cause dei guasti e di comunicarne i risultati. - Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta - Laurea o master in un settore pertinente

Flowserve è un produttore leader mondiale e fornitore di servizi post-vendita di sistemi completi di controllo del flusso. Unisciti a un'azienda le cui persone si impegnano a costruire un futuro più sostenibile per rendere il mondo migliore per tutti. Con 16.000+ dipendenti in 50+ paesi, combiniamo la nostra portata globale con la presenza locale. Il nostro team si impegna ad affrontare ogni situazione con ingegno e creatività per contribuire a fornire ai nostri clienti i prodotti e i servizi di controllo del flusso più innovativi. Supportiamo 10.000+ clienti in tutto il mondo, creando prodotti per soddisfare le esigenze dei nostri clienti che forniscono energia, acqua dolce, prodotti farmaceutici e altri elementi essenziali a consumatori, aziende e governi a livello globale. Ti invitiamo a mettere in moto i tuoi talenti e la tua carriera in Flowserve.

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